Marketing B2B e AI: entrare nella rosa dei fornitori
Come farsi considerare quando chi deve comprare chiede consigli a ChatGPT invece che ai colleghi
Nel B2B quando il potenziale cliente ti scrive ha già un’idea del tuo prodotto. La differenza è che oggi quella fase silenziosa passa dentro un chatbot. Un responsabile acquisti chiede quali sono i fornitori affidabili per una certa esigenza, riceve quattro o cinque nomi con una motivazione ciascuno, e su quella base decide chi sentire. Il B2B ha tante criticità: volumi di ricerca bassi, nicchie strette, decisioni prese da più persone con priorità diverse.
In questa masterclass Nicola Ferrari, Marketing Manager @Squaremarketing e Docente Universitario, mostra come costruire una strategia che tiene conto di tutto questo, partendo dalle domande che si fanno le persone dentro l’azienda che deve comprare.
COSA IMPARI IN 60 MINUTI
- Ricostruire le domande del buying committee: il tecnico chiede compatibilità, chi firma chiede rischi e costi, e l’AI risponde a entrambi
- La metodologia per scoprire quali fornitori vengono raccomandati nel tuo settore e perché proprio loro – AI Prompt Research e AEO Audit, con un caso live
- I criteri per capire quali contenuti diventano prova per i modelli: casi studio con numeri veri, documentazione tecnica, criteri di scelta, confronti che non nascondono i limiti
- Come si verifica che funzioni: citazioni ottenute, referral da fonti AI, cosa guardare prima di dire “sta funzionando”
- Cosa passare alle vendite perché sappiano gestire un lead che arriva già informato, a volte male, e che ha fatto lo screening senza parlare con nessuno
Quando il tuo cliente inizia a cercare, tu hai già finito di lavorare. Vediamo come arrivarci preparati.
